PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL DALAM KEMASAN (AMDK) PERHUTANI (STUDI KASUS PADA BAGIAN PEMASARAN DIVISI III PERUM PERHUTANI BANDUNG)

Abstrak

Personal selling merupakan penjualan pribadi atau tatap muka yaitu penyajian lisan dalam suatu pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli dengan tujuan untuk melakukan penjualan. Personal selling diukur dengan pendekatan, presentasi, mengatasi keberatan, penutup dan tindak lanjut. Sedangkan proses yang mempengaruhi keputusan pembelian yang diukur dengan pilihan produk, pilihan merek, pilihan penyalur, jumlah pembelian, waktu pembelian, metode pembelian. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei.. cara pengambilan data yaitu melalui peneliti pemustaka, dan peneliti lapangan, sedangkan Teknik dalam pengambilan data melalui wawancara, observasi, kuosioner dan perpustakaan. Hasil analisis yang telah dilakukan menunjukan bahwa variable personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen berpengaruh secara signifikan dengan keputusan pembelian pada jumlah yang diinginkan, hal tersebut diketahui setelah dianalisis maka diperoleh hasil korelasi 0,494 yang berarti terdapat hubungan yang sedang antar personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk air mineral alam kemasan (AMDK) Perhutani.. hasil uji t menyatakan Ho ditolak yang berarti personal Selling berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembeli dengan tinggat signifikan 0,000.

Berkas

Detail