PENGARUH INTERNET MARKETING TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KREDIT PADA PT. BPR KERTAMULIA-BANDUNG

Abstrak

Penelitian ini berjudul “Pengaruh Internet Marketing Terhadap Tingkat Penjualan Kredit Pada PT. BPR Kertamulia-Bandung”. PT. BPR Kertamulia merasakan ketatnya persaingan antar bank dalam memasarkan produknya. Hal ini membuat PT. BPR Kertamulia Bandung merasa perlu melakukan sebuah terobosan dalam pemasaran kredit kepada masyarakat. Salah satu strategi marketing yang mulai berkembang saat ini adalah Internet Marketing. Internet marketing adalah sebuah proses untuk membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan melalui kegiatan online sebagai sarana untuk pertukaran pendapat, produk, dan jasa sehinga dapat mencapai tujuan kedua belah pihak. Dengan pemanfaatan internet marketing PT. BPR Kertamulia berharap dapat meningkatkan angka penjualan kreditnya dan mencapai target yang telah ditetapkannya. Strategi internet marketing yang diterapkan oleh PT. BPR Kertamulia melalui program kredit online, yaitu melalui website www.bprkertamulia.co.id. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana pengaruh internet marketing yang digunakan oleh PT. BPR Kertamulia terhadap peningkatan penjualan kreditnya. Dalam penelitian ini defenisi operasional dari Internet Marketing adalah jumlah pengunjung melalui website www.bprkertamulia.co.id tiap minggunya, yang merupakan sarana untuk menawarkan kredit pada calon nasabah (X). Penjualan kredit adalah jumlah kredit yang dijual oleh PT. BPR Kertamulia berdasarkan permohonan pengajuan kredit yang diterima melalui website www.bprkertamulia.co.id tiap minggunya (Y). Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data pengunjung dan pengajuan kredit melalui www.bprkertamulia.com sejak Desember 2017 hingga Juli 2018. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif, yaitu metode penelitian yang berusaha menyimpulkan, menyajikan dan menganlisis data sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas mengenai objek yang akan diteliti dan menarik kesimpulan berdasarkan penelitian yang dilakukan. Teknik analisa yang digunakan dalam penelitian ini adalah Teknik analisa regresi linear sederhana. Analisis ini untuk mengetahui arah hubungan antara variabel independen (Internet Marketing) dengan variabel dependen (apakah positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen(Penjualan kredit). Berdasarkan analisa yang dilakukan, tersebut diperoleh hasil bahwa ada pengaruh positif dan signifikan Internet Marketing terhadap Penjualan Kredit. Maka dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh pengaruh Internet Marketing pada peningkatan penjualan kredit PT. BPR Kertamulia. Semakin banyak pengunjung situs kredit online PT. BPR Kertamulia (www.bprkertamulia.co.id) maka penjualan kredit di PT. BPR kertamulia juga akan meningkat. Kontribusi pengaruh Internet Marketing terhadap penjulan kredit di PT. BPR Kertamulia adalah sebesar 43 %, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain, seperti persyaratan kredit yang dimiliki calon debitur, tingkat bunga kredit, dll.

Berkas

Detail